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競爭中贏得機會——靈活性政策助力今麥郎騰飛(2011-03-14)

    2011-03-14

      中國飲料市場企業眾多,且產品同質化嚴重,你有水溶C100,我有HELLO C,他有檸檬ME;你有冰紅茶,我也有冰紅茶。同質化、高強度市場競爭,市場政策的靈活性就顯得至關重要。只有做到“知己知彼”,并實施針對性的市場競爭手段,才能“百戰不殆”。

      今麥郎飲品高度重視市場競爭,通過靈活性的市場政策給予應對。布局全國的營銷機構,每個周向公司總部匯報當區域競爭對手動態,保證總部下達市場政策的合理性和競爭的針對性。同時公司依據“誰靠近市場,誰擁有權力”的原則,充分授權各區域根據競品市場動作,制定針對性的市場促銷活動。

      在遵循行業規律操作市場的同時,公司還果敢地突破行業慣例,走在競爭之前,引導大局使之有利于公司和經銷商的發展。如連續三年,公司突破行業內春節后召開“水頭訂貨會”的慣例,提前于春節前召開,比競爭對手更早地搶占渠道資金和倉儲資源,占據競爭高地,進而提升了全年的銷量和盈利水平。


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香醇的紅茶 檸檬的清香 清爽暢快的飲用感覺
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