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今麥郎攜手海爾商用冷柜 創新跨界出擊(2013-03-19)

    2013-03-09

今麥郎攜手海爾商用冷柜   創新跨界出擊

                                ——踐行“行大道、民為本、利天下”



      去年以來,多家飲品的財務報表顯示,飲品行業整體增速放緩,而消費者越來越挑剔也已是不爭的事實,市場競爭愈加激烈。在此情形之下,作為國內知名飲品品牌的今麥郎,則是逆勢出擊,尋求突破。

      近日,更是傳來消息,今麥郎飲品公司與家電巨頭海爾商用冷柜達成戰略合作,成為暗潮涌動市場中的一枚深水炸彈,引發熱議。

      據了解,本次合作重點在于今麥郎飲品與海爾商用冰柜系列產品的合作。今麥郎飲品集中采購了一批海爾的節能減排冰柜,作為其渠道形象提升的一個重要舉措。同時,這也是企業踐行李克強總理強調的“行大道、民為本、利天下”精神的表現,是今麥郎飲品在雙方合作雙贏的基礎上,為環境保護更多的踐行企業社會責任而不斷努力。

      在這次人大會議上李克強總理在答記者問時強調“發展經濟、關鍵在推動經濟轉型,把改革的紅利、內需的潛力、創新的活力疊加起來,形成新動力。并且使質量和效益、就業和收入、環境保護和資源節約有效提升,打造中國經濟的升級版”。今麥郎飲品與海爾的合作,正是在創新活力上的疊加,提高質量和效益,提升環保和資源節約。

      雙方在品牌形象和市場地位方面的匹配度,節能減排,響應節約型社會的國家戰略的共識促成了這次的合作。

      海爾是目前中國白色家電領域的領頭羊,無論是在自主創新技術還是在市場推廣等方面,都名列前茅。今麥郎飲品也一樣,公司利用國際最先進的設備技術,大膽創新,研發中國消費者最喜愛的飲料產品,比如,公司在2012年研發的傳統下火飲料冰糖雪梨飲料,成為2012年我們產品結構中的一顆新星,近期推出的冰糖柚子,都得到了廣大消費者的認可。此外,本次海爾為今麥郎飲品提供的冰柜產品均為節能減排系列,以其低能耗、高效率、使用周期長等優勢,使得今麥郎飲品在渠道整合中降低了使用成本,提升了效率,為渠道形象的統一奠定了基礎。

      據今麥郎飲品股份有限公司營銷總經理陳啟剛先生介紹,雙方的合作除了在品牌形象上的匹配之外,還基于兩個方面的原因。

      第一是目前大家都在提市場不景氣,競爭激烈,但是今麥郎認為,飲品行業是一個快速消費品的行業,必然決定了消費者的“喜新厭舊”,所謂的不景氣是因為沒有給消費者提供他們喜歡的,能打動他們的創新產品。以今麥郎的“冰糖雪梨”為例,在上市后不久就成為校園、年輕人購買頻率很高的一款產品,近期推出的“冰糖柚子”產品也有迎頭趕上之勢,贊譽有加。這說明,年輕人的消費欲望需要被刺激,今麥郎也需要能夠了解、迎合、引導年輕人的消費。如果能做到這一點,那么也就不存在所謂的“不景氣”了。作為企業,今麥郎一直以一種挑戰者的定位創新求變、實干奉獻。這次與海爾的合作,也是基于這種理念。當然,也是提振渠道信心。在終端品牌形象上有更好的提升。

      第二個原因,其實也在于為即將到來的旺季做準備。飲料行業有著比較明顯的淡旺季,飲料銷售旺季來臨,本著為消費者服務的原則,為消費者提供更美味的優質產品,大規模的采購海爾商用冰柜,一是讓消費者在最佳飲用溫度7度下享受到今麥郎產品的美味,也為即將到來的飲品旺季銷售做好了準備,迎戰新銷售季。

      今麥郎飲品在推廣上的創新從未間斷,他們從消費者的觸媒習慣出發,利用網絡互動營銷手段,更好的親近消費者,2012年利用簽約小S作為代言人之機,在網絡上掀起了“搶S徽章”、“快樂大調查”、“管他體”等一系列年輕消費者喜聞樂見,積極參與的網絡熱點互動活動;利用情感營銷,更好的打動消費者,引導消費者和今麥郎產品之間形成一種情感依賴,從今麥郎冰紅茶“快樂的味道”,到今麥郎冰糖雪梨,家人的溫暖和傳承,這種情感上的共鳴,帶領消費者和品牌之間建立了關聯,為今麥郎飲品的長遠發展積累了寶貴的認同財富。

      據了解這一季,今麥郎飲品依然會延續三個特點:一是繼續加強和消費者的情感共鳴,這是做品牌,特別是一個快消品牌需要追求的。今麥郎希望他們的品牌可以作為百年品牌,延續經營下去,這樣,情感傳承就很重要。比如可口可樂就是“激情、夢想“,百事就是”新一代的選擇“,今麥郎則希望把”快樂“元素進行到底。二是會在傳統媒體投放的基礎上,重點在年輕消費者觸媒習慣中比較重要的網絡方面繼續發力,發展多種互動營銷的活力,真正影響他們的參與,獲得他們的認同。三是在2013年,今麥郎飲品會更加踐行社會責任,在企業層面做到“利天下”,盡己所能“行大道”。

      在此次人大會議上李克強總理還強調:“不能以犧牲環境來換取人民并不滿意的增長”。與海爾的戰略合作,這是一個生意,更是兩個企業社會公益方面的新努力。

      今麥郎飲品批量使用海爾環保系列產品,本身就是在為節能減排做努力。借此機會,今麥郎飲品還在內蒙古阿拉善盟進行了林木認養。作為華北地區沙塵暴的主要來源地,阿拉善一直是環保志士們造林防沙的重要戰場,今麥郎飲品也貢獻自己的一份公益責任,這是“行大道”的具體之舉。也是在目前霧霾天氣、PM2.5等如此不盡如人意的今天,今麥郎對人們關心及影響最大的環保著力的實際行動,“民為本”企業也要盡責任。

      不管是與海爾的戰略合作,還是在阿拉善的公益之舉,抑或是在產品和品牌中注入的創新基因,還是在營銷方面拉近和消費者的心靈距離,都是在為今麥郎飲品樹百年品牌、創責任型企業,更多回饋社會,回報消費者的長遠發展戰略與宗旨下進行的。唯有如此,才能把“利天下”踐行到具體的行動中去,點滴做起,福澤眾人。

      今麥郎飲品股份有限公司營銷總經理陳啟剛先生介紹,2013年,今麥郎飲品會更加踐行社會責任,在企業層面做到“利天下”,盡己所能“行大道”。公益也會成為今麥郎飲品在繼“情感營銷”和“品牌年輕化”之外營銷方面的重要途徑和標簽。在獲得更多消費者認同的同時,收獲更多的社會價值!



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